概要

営業とプロジェクトマネージャは協力すべき立場ですが、実際には意識共有が難しく、対立してしまうことも珍しくありません。営業がマネジメントの『勘どころ』を学ぶ。そうすることによって、互いの立場や考え方を尊重しながら、プロジェクトの成功に向かって協力関係を築くことができます。
本研修では、営業向けにマネジメント理論を噛み砕いて説明します。特に重要となる、かつ関心度の高いリスクや見積りについては、演習を設けて理解を深めます。

期間	1日間
開始終了時刻	9:30～18:00
PDU数	7.5（Ways of Working）
オープンコース受講料(1名あたり)	オープンコース開催なし
システム利用料(1名あたり)	1,100円（税込）

※インハウス研修（一社開催）価格については、パンフレットをご確認ください。

主な学習項目

• リスクを予測する手法・観点
• 効果的な対策を立てる手法・観点
• 精度を向上させる見積り手順
• 根拠立てて見積る考え方

到達目標

• PMが作成したプロジェクトリスクや見積りを精査できる
• マネジメント理論の理解した上で、PMと協力関係を構築できる
• プロジェクトマネジメント上求められる、顧客接点としての適切な振る舞い（対顧客調整・顧客の立場／意見の伝達など）を高められる

対象者

• プロジェクトにおいて顧客との窓口を担う営業担当者
• 営業的な立場からプロジェクト計画書のレビューを担当されている方

前提条件

• システム開発の提案、見積りを行った経験があること

終了条件

• 原則として遅刻/退席は認められていません。遅刻/退席の場合は、規定の修了証を発行できない場合がありますので、ご注意ください。
• やむを得ない事情で遅刻/退席する場合は、遅刻/退席すること、および退席から復帰する旨を、講師または研修事務局にご連絡ください。

備考

※ 『プロジェクト計画（１日・２日）』『初期見積り』と内容が一部共通しています。

受講者の声

• 営業としてどのような視点でレビューしたらよいか分からなかったので、体系的に学習できて良かった。
• SEとの日々のやり取りの中で、知らなくて踏み込めなかったことが、少しの知識でもあることにより近づき、案件の成功へ一緒に進むことができると思う。
• 現場で経験を積むことで何となく分かっていたことも、この研修を受けることで「なぜ必要なのか」という視点で理解できた。

研修のお申し込み・お問い合わせ

「営業のためのプロジェクトマネジメント」へのお問い合わせ

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